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太阳城游戏下载手机APP下载:去4s店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思?

发布时间:2021-04-07 22:45:06 原创 来源:中华网 阅读:9491
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我们常说的汽车价格主要指两种,一种是汽车裸车价,另一种是汽车落地价。所谓的裸车价,是指仅仅购买一款车所花费的价格,此时,车辆不可以上路行驶,毕竟还没有车牌,也没有缴纳相关的税费;所谓的落地价,包括裸车价、购置税、车辆保险,上牌费等等,对于10万级的家用车,落地价比裸车价大约贵1.5万元。车主们去4s店买车,应该怎样给4s店谈价钱?应该是谈裸车价谈,还是谈落地价?

坎价前期准备工作

所在地区车辆平均售价

对于一款汽车而言,该汽车在不同地区销售的价格是有差异的,这种差异来自于4s店或车辆品牌。部分4s店为了吸引客户,增加客户粘性,会选择降价销售,通过增加销售量,提升车型品牌在当地的占有率,这种情况下,4s店可以拿到整车厂更多的奖励,并且后期保养业务会增多,这也会进一步增加4s店的收入。因此,如果车主们想要低价购买车辆,一定要货比三家,找不同4s店仔细询问价格,同时,在网上查询车主平均成交价格,对车辆的大概价格有所认知以后,再去4s店砍价。

车辆配置

了解每一款车型配置。同一款车辆,不同配置,价格差异显著,比如现在流行的卡罗拉,最低配与最高配,车辆的价格差异达到了4万多,占比整车价格的40%,搞清楚各个配置之间的价格差异,同时,知道自己最喜欢的车辆配置,比如多功能方向盘,座椅加热,定速巡航,后视镜加热,胎压监测等等,为后期讲价做准备。

车辆缺陷查找,竞争车优势分析

一切准备工作做足之后,剩下的就是找车辆的缺点。我们买菜时,买衣服时,怎么讲价?讲价钱,肯定都说这菜不新鲜,色泽不好看;衣服材料不好,做工不精美等等。买车同样的道理,我们要知道这款车的缺点,比如安全配置低,车辆安全性差,稳定性不足,动力差,不省油等等,以缺点反驳销售人员的据理力争,如果我们能够了解一下竞争车的水平,掌握竞争车辆的驾驶感,动力油耗水平,nvh特性,同时还有竞争车的优惠力度,落地价格,那就更出色了,通过横向对比,如果你们家给的优惠力度不够,我就去隔壁的4s店买车,此话一出,销售人员就慌了,抓紧时间降价。

什么情况下,你才是最成功的砍价高手?把价格砍到销售经理那里,销售经理拿着车辆进价表告诉你,你的这款车,我们就赚1000元,这种情况下,我们砍价取得圆满成功。

谈论车辆配置、保养等

裸车价搞定之后,剩下的还有其余的优惠,那就是车辆配置、保养等。这个时候车主就需要迂回式前进,车辆配置多种多样,但一定要选择真正实用的,把钱花在刀刃上,比如真皮方向盘,真皮座椅,多功能方向盘,定速巡航,同时还有贴膜装潢,脚垫,车辆保养等等。这部分配置或优惠,对于4s店来说,真的是九牛一毛,有些都只是几十元的成本价,但是对于车主而言,如果去维修店购买,可能要花大价钱,通过增加车辆配置,也是在无形中降低车辆的价格。如果加装配置,车主一定要仔细核对价格,不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了,裸车价多少钱,额外加多少钱买什么配置,该配置是不是必须的,划算不划算等等。

对于车辆的购置税和保险,这部分费用价格没有谈的余地。毕竟购置税乃是缴纳给国家,全国统一定价;车辆保险,也都是4s店的潜规则,新车在4s店上保险,这是购买新车的一个前提。

掌握上述内容后,希望每一位车主都能以最低的价格,买到自己心仪的车辆。

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去4s店保养跟谁预约

去4S店保养可以通过售后预约电话或该店公众号等形式预约。保养预约的好处是缩短您的等待时间。不同的4S店预约的方式流程不同,太阳城游戏下载手机APP下载:预约时需要提供预约保养车辆所要做的项目和车辆公里数,店内好为您提前准备保养所需配件、油液等物品,为您提前预留工位,可避免排队等候。如果是首保,请携带保养手册进店。
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汽车保养必须去4s店吗

汽车的保养地点并不是固定的,车主可以根据自己的实际情况合理的选择汽车保养地点,一般汽车的首保需要在4s店进行,汽车首保很多情况下都是免费的,因此会有很多的车主选择4s店做首保,如果车辆过了首保之后,可以灵活选择保养地点,在4s店保养的成本会相对高一些。附:4s店保养的优势:1、规模大:一般来说4s店的售后服务制度比较完整,因此车主在对汽车进行保养时比较放心,规模大,设备比较先进,能够为车辆提供全方位的保养,保障车辆在运行时的顺畅度及安全性。2、技工人员专业:4s店的技工人员相对专业一些,经过一些技能培训,可以为车主答疑解惑,同时对车辆的故障和隐患比较了解,能够提供更好的技术支持,这也是很多车主选择4s店进行保养的原因之一。3、有保养记录:在4s店进行的每一次保养都会有备份,车主可以很清楚的了解汽车的保养时间以及保养成本,同时在卖二手车时,完整的保养记录可以让汽车的价格有所提升,减少车主的损失。
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厂商指导价是裸车价吗

不是。厂商指导价是厂商公布的此车厂商方面的官方售价,不是各地经销商处的最终零售价格。此价格只有参考意义,而根据地区的不同和车辆的热销度等情况,车辆价格落实到经销商处可能会存在加价或优惠的现象,而裸车价是购买的汽车整车的价格,简单的来说,就是车辆实际的价格,不包含其他任何费用的价格。也可以理解为裸车价=厂家指导价-优惠金额。
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去4s店买车怎么砍价

1、知己知彼,百战百胜:买车之前你得做足功课,先到网上各大汽车论坛,了解看看你喜欢的那款车的价格,如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。2、多次进店,莫急购买:如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品:不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。4、找熟人要实惠:如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。
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买车去4s店还是汽贸好

其实在哪里都可以,但是相对的4s店会正规点,后期服务有保障,而汽贸价格要便宜。?从货源上讲,4s店是从厂家提车,而普通经汽贸商是一般是从4s店提车,当然不排除一些其他渠道。因为汽贸是从4s店提车,所以价格肯定会比4s店总体来说要便宜一些。最后就是售后服务,4s店是正规的从厂家提的货,所以买主买的车能够得到绝对的保障,相反普通经销商可能是通过其他渠道提的车,那售后自然是无法完全得到保障的。在这里讲一下,其实在完全可以用汽贸的价格去4s店谈。如果4s店能做到与汽贸价格一样,这样既可用享受价格上的优惠,有可以做到售后的保障。?
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4s店全款买车流程是什么

1、选购车型:首先依据自身经济实力,选择个人喜爱且价位合适的汽车品牌。在选定汽车品牌后,根据个人实际用车情况选择具体的汽车型号,重点关注汽车排量、汽车配置等问题。如果对汽车性能不太了解,建议带有经验的朋友一同购车。2、商议车价:选择具体汽车型号后,与工作人们商议车价。在此之前,建议大家通过网络提前了解价格参数,在商议车价时才能心中有数。当然,如果工作人员给出的价格与自己心理价位相差较大,可以多去几家4S店对比选择。确定好汽车价格后,就可以进行汽车试驾,确定车辆是否符合个人驾车习惯。3、交款并开具发票:试驾后没有问题,就可以交款购买汽车了。款项结清后,4S店会出具发票、车辆合格证以及车辆一致性证书等资料,建议大家妥善保管购车发票。4、购买保险:购车完毕后就需要为新车上保险。对新手来说,除了交强险外,第三方责任险也是必备险种。此外,车主还可以根据自身实际需要,购买其他商业保险。通常情况下,4S店会要求购车者在店内选购车险。5、办理牌照:在办理临时牌照时,需要提交身份证、合格证、交强险保单、购车发票等资料。在办理正式牌照时,除上述资料外,还需要前往车管所验车、缴纳汽车购置税、选择车号。完毕后,工作人员会为车主办理行驶证。
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汽车保养必须去4s店吗

不是必须得去。一般的家用车,大部分的保养都可以不用在4S店,更换机油、机滤、空调滤芯等等,这些简单的工作在普通的洗车店或者维修店都能进行。4S店的保养费用高,就拿换机油机滤来说,仅材料价格就得比同质量同规格的机滤和机油的价格高出至少30%,工时费一般需要150以上,而普通保养店也就几十块钱。在外面保养机油买最好的换比在4S店里面换机油能便宜好几百元。
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汽车保养必须去4s店吗

不用必须去4s店。1、汽车已经不是什么高精尖的技术产物,大多数故障一般的修理店都能够维修,所以消费者大可不必有4S店更专业之类的想法,可能车主更多的是担心路边店的配件质量和真假问题,如果是这样,那么车主可以自己在网上或者汽配城购买所需主要用品,比如机油、三滤,然后选择一家正规或者熟悉的修理店付工时费即可。2、汽车的保修政策多为2年或6万公里(以先到者为准),个别车型的保修时间略长,但一般不超过5年或10公里。我们以高尔夫车型的保养周期为标准,其1保5000KM,2保12500KM,都是换机油机滤空滤。3保2万KM,通常这时4S会要求车主做大保养,不然不予保修。以此为据,除去免费的首保(通常首保是免费的),在车辆保修期内,车主只需在4S店自费进行两次次保养,一次小保,一次大保,费用合计大概3000元。
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汽车保养必须去4s店吗

新车一定要去。倒不是因为爱护新车,而是因为厂家会给新车提供一段时间的质保期,在质保期内车辆如果出了质量问题是会免费给修复的。如果没有按照厂家的规定按时去4S保养,这个质保就会作废。听起来有点像霸王条款,但其实也可以这样理解,如果没有去4S保养而是去了外面的修理厂,厂家没法确定这个问题是厂家的质量问题还是由于修理厂保养不当造成的。所以在新车质保期内,是一定要去4S保养的。至于质保期有多长,不同的品牌是不一样的,可以看看自己买车时候的随车手册,或者直接去问4S。二、在出了质保期以后,就不一定非要去4S了,但注意一定要去值得信赖的修理厂。其实保养对于技师的要求不高,4S也好修理厂也好,连学徒工都能做保养,问题在于所用的机油和配件。一些无良的修理厂会用劣质的机油和配件以次充好,对于发动机可是非常有害的,所以说在修理厂保养也要选择靠谱的值得信赖的修理厂。
发布时间:2020-12-26 01:57:27 阅读:36

买车去4s店还是汽贸

一般都会选择去4s店,即使4s店价格贵。其实汽贸就是在4S店拿的车,只是我们自己在4S店购车拿的是零售价,汽贸公司在4S店拿车拿的是批发价。汽贸在4S店拿车后再卖给我们,就是赚个中间差价。但是要你自己去谈,有时候可以谈到比你在4S店谈的低,但是你也可以在4S店谈到这个价格的。还有就是服务方面了,汽贸公司可以说是没有服务的。车子卖给你他就不管了,售后维保你还是要到4S店去的。4S店的服务的话还是要好很多的,你之后到店保养维修也可以通过你的销售顾问来做过渡沟通,4S店对你的关注度也会更高。
发布时间:2020-12-26 02:04:54 阅读:59

买车去4s店怎么谈价格

去一家4s店问出最低价后,再去另一家同品牌的4s拿着最低价砸。首先,卖车一行一直有个潜规则,没有最低的价格,只有能不能卖的价格。中国人买东西都有一个心理,卖完后感觉自己买贵了。无论什么价格都感觉自己买贵了,这是一种普遍畸形的心理。去4S店买车,千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽,一辆车往往比指导价便宜好几万,这对4S店来说,一般不太可能,4S店的车有一个价格最低限制,而且这个最低限价和综合店比,往往是比较吃亏的。到了4S店,不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图,你要记住一条,普通销售和销售经理受众的最低价权限,基本一致,不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的,这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。
发布时间:2020-12-26 02:07:35 阅读:61

汽车保养必须去4s店吗

不用必须去4s店。因为现在4s店保养汽车价格比较贵,有些人因为这个原因并不会选择去4s店保养,而是选择去修理厂或者自己动手。不需要特别迷恋和相信原厂件。这里注意下,选择修理厂的话,一定要去靠谱的自己能信得过的修理厂。要是自己动手的话,多花点钱买好一点的机油。当在2万公里、4万公里这种需要大保养的时候,还是建议去4S店。这种大保养需要对你的车进行一次全面的检查,很多检查在修理厂是没办法满足的。从另一方面来看,现在的汽车已经不是什么非常精密的物品了,甚至有些人自己就能够拆卸。所以大多数故障一般的修理店都能够维修,消费者大可不必有4S店更专业之类的想法,可能车主更多的是担心路边店的配件质量和真假问题,如果是这样,那么车主可以自己在网上或者汽配城购买所需主要用品,比如机油、三滤,然后选择一家正规或者熟悉的修理店付工时费即可。
发布时间:2020-12-26 03:06:25 阅读:41

4s店买车首付多少

大多数都是30%,也有一部分4s店是20%,少数4s店是0首付就可以提车。通常情况下在4s店买车首付都是需要30%的,但是近年来首付只需要20%的金融政策也越来越常见了。最长分期的年限通常是3年或者4年。现在越来越多的年轻消费者都会选择贷款买车的方式,对于年轻人来说手里没有这么多存款,但是收入稳定可以负担得起月供,这些年轻人都会选择分期购车。分期购车的好处在于不用攒够钱就可以把车开回家,剩下的钱慢慢还。分期消费是现在的一个热点,现在很多人买手机都选择分期的方式,因为分期可以不用一下子拿出这么多钱来。其实在一些欧美国家大多数人都是分期,然后每个月还信用卡的,在欧美国家进行信用卡消费和分期消费很常见。在中国近几年才慢慢的普及开来并得到认可。分期买车就是分期消费的其中之一,大多数人买大件物品都会选择分期消费。在4s店贷款购车时需要注意几个问题,搞清楚贷款买车的一些条件和附加条款,计算利息和一些别的费用,知道自己分期购车最后到底花多少钱,月供自己能不能负担的起。
发布时间:2020-12-26 03:55:15 阅读:56

车保养去4s店还是外边

如果没有靠谱的维修厂那还是去4s店,如果有比较正规的维修厂,也可以去维修厂。现在很多大型正规的维修厂,他们的技术并不比4s店差多少,但是价格比4s店便宜很多。维修保养遵循一个原则就可以,那就是使用正品的配件和油液。平时车辆的保养主要在于一些易损件的更换,油水的更换。在使用配件和一些油液时,只要使用正品就没有太大的问题。而且在更换机油时,也没有必要使用原厂机油。只要选择适合自己发动机的机油标号,并且买大品牌的正品机油,就不会对发动机有任何损害。机油也可以选择国产大品牌,现在国产机油的性能也很不错。在进行一些易损件的更换时,也可以不使用原厂配件,使用一些大品牌的正品配件就可以。易损件包括皮带,雨刷,机油滤芯,汽油滤芯,空气滤芯,空调滤芯等,这些配件不用原厂零件也没问题。需要特别注意的是,在更换变速箱油时,需要使用原厂变速箱油。原厂变速箱油经过厂家严格测试,可以满足变速箱在各种工况下的需要。并且在进行一些技术含量比较高的维修和保养时,还是选择4s店比较放心。
发布时间:2020-12-26 04:18:11 阅读:36

去4s店换轮胎合算吗

4s店内的配件价格一般是比较贵的,建议车友们自己去外面的轮胎店或网上购买轮胎。轮胎是汽车上唯一与地面接触的部件,轮胎对于行驶稳定性和行驶安全性是非常重要的。建议大家每四年更换一次轮胎,即使四年内行驶的里程比较少也需要更换,因为轮胎是橡胶制品,时间久了会出现老化现象。在4s店内汽车的配件价格普遍要比外面贵,所以建议去外面购买轮胎进行更换。在购买轮胎时,一定要看好轮胎的生产日期。轮胎的生产日期用四位数字表示并写在轮胎侧面。例如1019,这代表轮胎是2019年第10周生产的。如果轮胎的生产日期是很久之前的了,那么也不要购买,轮胎即使放着不用也会出现老化现象。如果在购买轮胎时发现轮胎侧面没有生产日期,那么这种轮胎也不能购买,这一般是商家为了掩盖轮胎的生产日期而把生产日期数字磨掉了。在选择轮胎花纹时,需要根据自己的用车环境,驾驶习惯来选择。如果自己的用车地区经常下雨,那么需要选择一款排水性能好的轮胎。如果自己经常在非铺装路面上行驶,那么需要选择一款耐磨性能比较好的轮胎。
发布时间:2020-12-26 05:18:11 阅读:41

去4s店检测故障要钱吗

去4s店检测故障,要根据汽车保修期来判断,不同的汽车品牌,规定不一样,如果是超过保修期,检测故障是要收取相应费用的。汽车超过保修期检测故障,需要收取工时费,汽车维修工时费指的是维修技术人员,维修时产生的时间和费用,这属于劳动服务费用,所以工时费的主要成分是人力劳动成本。汽车在平时要多注意保养,以免发生故障,影响车辆使用。要有机油更换常识,一般来说机油的更换周期为5000公里,具体的更换周期和用量要根据车型来决定,另外更换机油的同时还需要更换机油滤清器。防冻液最好是全年使用,防冻液具有清洁、防锈、防腐蚀等作用,能够保护发动机。要有刹车油更换常识,刹车系统与刹车油有着紧密的联系,保养时要注意观察刹车油是否需要更换,为了保证汽车转向灵活,还要经常检查变速箱油,注重油品型号。
发布时间:2020-12-26 05:52:16 阅读:32

4s店不卖裸车怎么破

现在很多4s店都是不卖裸车的,去4s店买车时,如果是全款买车4s店一般会要求加装几千块钱的装饰或在店内购买第一年的商业保险。如果4s店不卖裸车,可以去一些汽贸买。现在汽车的价格越来越透明,4s店全款卖出一辆裸车的利润是很低的,所以很多4s店都会要求全款购车的客户在店内上第一年的商业保险,并且还需要加装几千块钱的装饰。这也是很多客户去4s店购车时比较苦恼的问题,4s店也是没有办法,因为全款卖出一辆裸车利润太低了。遇到这种情况时,很多客户都选择接受4s的附加条件,但是有些人觉得这样很不合理。如果不想接受4s店的这些附加条件,可以去汽贸买车。汽贸的运营成本没有4s店那么高,所以汽贸的车会比较便宜,附加条件也没有那么多。一般的汽贸只要求客户在店内购买第一年的交强险,那这个附加条件还是比较容易让人接受的。购车的渠道不仅有4s店,其实在全国各地有不少汽贸,大家可以去汽贸买车。如果还想省钱,可以去二手车市场购买那种跑了几千公里没出磨合期的准新车,这样还能把购置税一块省了。
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汽车指导价是裸车价吗

汽车的指导价不是裸车价,根据各地4s店的优惠程度不同,购买汽车时的裸车价可能会和指导价有所差异,并且最终成交价也会有所不同。举个例子,如果一辆汽车的厂家指导价为11万,那么车主成交价一般就在13万左右。多出来的2万包括购置税、车船税、交强险和各种保险产生的费用等。1、购置税:购置税为汽车价格的10%,汽车的购置税为计税价格*税率,而计税价格为购车价格/(1+17%)。2、车船税:根据车辆属性和排量大小的不同,车船锐也有所差别,价格从480元到1920元不等。3、交强险:一般来说,对于6座以下的汽车,交强险的保费为950元一年。4、汽车保险:包括玻璃险、涉水险、盗抢险、自燃险、第三者责任险等,价格不等。
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去4s店保养还是去外面保养

质保期内,在4S店保养。过了质保期,可以在4S店保养,也可以在外面保养。过了质保期,如果站在经济角度考虑,建议在外面保养。不过话说回来了,虽然4S店贵一些,但是相对外面的汽修店来说更可靠一些。不论是维修方面还是售后方面,都能更安心。之所以质保期内建议在4S店保养,是因为如果质保期内不在4S店保养,车子万一出现问题,理赔的时候会很麻烦。质检总局有一项规定,汽车产品如果未在厂商授权的4S店进行保养,出了问题之后,如果这个问题与保养没有因果关系,那么汽车厂商不能免除三包责任。虽然理论上是这样的,但是现实中往往很难执行。4S店会要求车主必须有充足、合法的证据,证明在外面保养的时候,没有触碰到问题部件。但是这些充足、合法的证据,往往很难完整提供。车主口头说没有触碰问题部位,4S店肯定不会承认。拿纸质收据,人家4S店同样不会承认,因为外面的汽修店没有资质。因此,去4S店保养还是去外面保养,完全看车主的个人意愿。
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想买车4s店太多怎么选

确定好想买的品牌,然后自己所在城市的每个4S店都去一趟,哪个4S店最终的价格便宜,就选哪个4S店。一般情况下,4S店和4S店都是一样的,不论是后期维护、车辆手续、汽车质量等,都是一样的。当然了,有一些极个别的情况,例如车辆出问题了等,这都是极少数的现象,属于偶发性事件。同一个品牌不同的4S店,唯一的区别就是价格不一样。不可能这个4S店保修期是3年,另一个4S店保修期是4年,这是绝对不可能的。举几个例子:1、有的4S店,可能贷款没有利息。有的4S店就会有利息。2、有的4S店,可能优惠两万,有的4S店只能优惠一万。3、有的4S店会送一些汽车装潢,有的4S店什么都不送。多跑几家4S店,把几家店的报价放在一起对比,谁贵谁便宜就很清楚了(一定要对比同一款车),这款车的优惠力度心里也大体有数了。最后就是销售了。销售这属于客观因素,这里不再详细介绍。谁也不知道这个4S店里的销售是什么样的人。
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